📣 Маркетинговая кампания в социальных сетях: когда внимание превращается в деньгиНекоторые проекты начинаются не с рекламы, а с разочарования в рекламе. Клиент пришёл к нам с фразой:
“Мы вложили почти 300 000 ₽ в таргет, а реального выхлопа — ноль. Переходы были, лайки были, заявок — нет.”
Это был типичный B2B-продукт с нестандартной логистикой, сложной финансовой моделью и оффлайн-компонентом. Ни массовая воронка, ни прямой оффер «Купи сейчас» здесь не работают.
Задача была сложнее: построить маркетинг, где каждая заявка — это квалифицированный диалог, а не просто клик.
🔍 Этап 1. Диагностика: почему раньше не сработалоМы начали с разбора прошлых кампаний:

• аудит креативов
• анализ воронки
• разметка аудиторий
• интервью с менеджером по продажам

📉 Вывод:
Вся предыдущая коммуникация говорила “о себе”, а не с клиентом.
Посылы вроде «Мы работаем с 2004 года», «Надёжный поставщик», «Качественно и быстро» — не решали ни одной конкретной боли аудитории.
Больше того, трафик шёл на неподготовленный сайт, где не было ответов на вопросы: «А для кого это?», «Почему сейчас?», «Сколько стоит?», «А кто вы вообще?»
🧭 Этап 2. Стратегия: от “лайков” — к действиямМаркетинг — это не «реклама», это архитектура внимания. Где пользователь проходит путь от интереса → доверия → осознания проблемы → желания решения → действия.
Мы разделили проект на 3 слоя:

• 1. Контентная воронка:3 видеоролика (эмоциональное вовлечение, экспертность, кейс)
• 6 постов/статей (проблема → решение, до/после, FAQ)
• Лендинг с фокусом на выгоды и call-to-action
• 2. Медийный блок:Таргет на 4 сегмента (по поведению + lookalike по базе клиентов)
• Retarget через Telegram-бот и пиксель
• Геоограничения + временные слоты + A/B по подаче оффера
• 3. Инфраструктура:CRM-формы и автоворонка
• UTM-метки, аналитика событий
• Бот с 3 сценариями квалификации лидов

⚙️ Реализация: быстрый запуск + точная настройкаПроект стартовал за 9 рабочих дней:

• День 1–3: стратегия + контент + воронка
• День 4–6: видео, тексты, лендинг
• День 7: запуск в Instagram + Telegram + ретаргет
• День 9: подключение CRM, аналитики и бота

Кампанию ввели с тёплого прогрева, чтобы не слить бюджет сразу. Сначала собрали 2 500 кликов по минимальной цене, потом перешли в лидогенерацию.

🔥 Особенно приятно — 3 клиента пришли через «вторую волну ретаргета» (в Telegram-бота через 5 дней после касания). Это значит, что воронка работает — даже когда реклама уже выключена.

1. 💡 Что сработалоСегментация и смысл. Мы говорили с разными людьми по-разному — и не теряли бюджеты на “всех подряд”.
2. Контент как мост. Каждый креатив — это не “продажа”, а конвертация внимания в доверие.
3. Быстрая обратная связь. Вместо “запустили и ждём” — каждые 2 дня анализировали, отключали лишнее, усиливали лучшее.

Маркетинг в B2B — это не про креативность. Это про точность, системность и дисциплину.
В этом проекте мы не просто “привели лидов”. Мы построили машину, которая работает и на первой, и на пятой передаче. И клиент теперь знает — внимание можно покупать осознанно и прибыльно.